经过众多商家的主动营销，笼罩在家居业上空的金融危机开始慢慢散去。业内人士认为，这一系列的活动不仅为商家打开了销售市场，也促使整个家居行业出现回暖，09年春季家居消费迎来小井喷。

3月初的北京家居市场营销活动层出不穷。有嘉阁门业全国视频签售当天成交额过3000万，有安嘉居以门文化节为主题带领场内商户集体促销一折起，也有金德龙门业环保标签一周年庆典借助环保概念搅热家居市场。 

    经过众多商家的主动营销，笼罩在门业上空的金融危机开始慢慢散去。业内人士认为，这一系列的活动不仅为商家打开了销售市场，也促使整个门业行业出现回暖，09年春季门业消费迎来小井喷。

    京城门业企业上演多元营销

    阳春三月，众多门业企业早已从金融危机的影响中苏醒过来，开始了新一轮的营销大战。3月8日，嘉阁门业“全国视频签售，总裁直播特价”活动在全国150多个城市同步展开，总裁陶云飞在北京通过视频直播的方式公布了有史以来的折扣，并坦言希望多卖货，求生存。一时间迎来消费者追捧，仅北京就有超过300人在门前排长龙等签单。据不完全统计，3月8日签售当天嘉阁150个城市销售总额超过3000万。

    与嘉阁门业快节奏的限时促销不同，安嘉居从3月7日起举办“第二届安嘉居门业文化节”，为期九天，但是促销的力度却一点都不打折扣。据安嘉居董事长朱奇广介绍，在文化节期间消费产品只有一折。同时为了满足二手房装修市场的需求，安嘉居自己掏腰包补贴市场让利消费者，推出钢木门以旧换新的活动。朱奇广告诉记者，文化节开展几天来，人气有增无减。“不少商家反应效果比往常的销售高峰还好，停车场都没有空位。”

    金德龙门业没有通过促销赚人气，而是以的环保标签一周年庆典名义打起了环保牌。3月6日，金德龙门业董事长崔俊在庆典上宣布，09年将会投入五千万资金、400名专职人员完善环保标签的流程及各项工作，为消费者创造的购物环境。在崔俊看来，受金融危机的影响，09年不少品牌会降价促销，因此环保概念应该更加重视。在环保标签的理念推行一年之后，金德龙门业再次重申环保行动，信守承诺，让消费者不得不在心里为之加分。

营销创新只为促进市场回暖 

营销创新、拉动市场回暖成为09年春季家居市场上的普遍现象，也成为企业在金融危机下的发展共识。“冬天不能冬眠，一定要出来打猎。”嘉阁总裁陶云飞认为，当大多数企业都在冬眠的时候，打猎就能取得丰收。所以08年金融危机殃及家居业时，嘉阁并没有因此停下发展脚步，反而加强营销创新，深入到销售终端。3月8日的全国视频签售活动正是嘉阁应对金融危机的发展新思路。嘉阁称之为“集传统促销、网络营销和总裁签售三位一体的新模式。”

    如果说嘉阁的全国视频签售是一种形式上的营销创新，安嘉居的文化节则将促销赋予了文化内涵。依托于08年新开的门业文化艺术馆，安嘉居第二届文化节不仅有大力的促销，还有很多绘画、门业艺术表演。不仅有看头，还很有玩头。消费者可以“零距离”地接触门业，免费在艺术馆门吧亲自动手体验门艺制作乐趣。安嘉居董事长朱奇广表示，通过一些玩乐的文化活动能够拉近企业与消费者之间的距离，刺激消费需求的释放。“我们需要加大前期投入，甚至牺牲一部分利益。”不过，在朱奇广看来，只要能促进市场回暖，恢复消费信心，多做一些投资也是在所不惜的。

    持相同观点的还有金德龙门业董事长崔俊。除了要大力推广“环保标签”的理念，获得消费者的信任之外，金德龙还将以发放消费券的形式展开促销。据了解，继重庆、上海店发放消费券以后，金德龙下一步将在全国500家专卖店推广消费券，进一步刺激消费促进销售。崔俊表示“09年我们不需要利润，但是我们需要销售。”

    品牌企业成行业回暖催化剂

    纵观活跃在市场一线的门业企业，大多数都是处于行业地位的知名品牌，他们不仅为企业自身开拓出了销售市场，同时也成为整个门业市场回暖的催化剂。嘉阁销售现场排起了长队，安嘉居的停车位吃紧，金德龙的消费券受到了消费者的广泛欢迎，由此可见，门业的刚性需求依然很大，而品牌企业主动营销激发了这些需求的释放。

    北京市场协会门业分会秘书长王认为，这些品牌门业企业积极应对市场，自愿开发需求的做法值得其他企业加以借鉴。主动出击不仅可以帮助企业迅速摆脱困境，还可以加强整个市场活力，从而推进门业市场的回暖。因此，在门业市场的发展过程中，品牌企业发挥了核心作用。

    “品牌企业能够撬动市场复苏，证明品牌的号召力在经济危机时期更加突显。”王表示，要保证市场促销深受消费者欢迎，也需要品牌的知名度作为支撑。只有品牌得到了消费者的认可，促销时才会表现出“品牌+低价”的特殊魅力，消费者更愿意买单。“我们的门业企业应该从中获得启示，打造品牌才是一个企业发展的长久之道。

        热烈祝贺安嘉居室内门成功的加入全国工商联钢木门专业委员会，且当选为理事单位！

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